1. ll Factoring è una forma di finanziamento alternativo e/o complementare al credito bancario?

2. II Factoring è più costoso del credito bancario?

3. II Factor disturba il rapporto commerciale tra fornitore e cliente?

4. Il factoring è l'ultima risorsa delle imprese in crisi?

5. Il factoring risolve esigenze transitorie di breve durata?

6. Il factoring è lento e burocratico?    

ll Factoring è una forma di finanziamento alternativo e/o complementare al credito bancario?

E' un'affermazione riduttiva che tende a porre in risalto la componente finanziaria del factoring, mettendone viceversa in ombra gli aspetti maggiormente riconducibili al concetto di "servizio" (gestione ed amministrazione dei crediti, protezione contro rischi d'insolvenza, ecc.).

Il paragone con il credito bancario risulta in ogni caso inappropriato, dal momento che sono comunque diverse le metodologie d'approccio alla concessione del credito da parte del Factor: questo infatti finanzia il proprio cliente sulla base soprattutto della qualità del suo portafoglio, mentre la banca eroga credito sulla base della rispondenza patrimoniale dell'affidato.

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II Factoring è più costoso del credito bancario?

Il factoring è un servizio articolato e complesso e quindi DIVERSO dal credito bancario.

Il Factor gestisce e amministra i crediti del proprio cliente, la banca no; il Factor valuta i clienti del portafoglio cliente e lo protegge contro i rischi d'insolvenza commerciale, la banca no. E' logico quindi che prodotti profondamente diversi siano assoggettati a prezzi diversi e risulta quindi privo di fondamento il raffronto basato esclusivamente sul tasso d'interesse delle anticipazioni concesse.

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II Factor disturba il rapporto commerciale tra fornitore e cliente?

Ciò che il Factor si prefigge, nel momento in cui riceve dal proprio cliente l'incarico di gestire i suoi crediti, è di farlo nel miglior modo possibile, nell'interesse di entrambi.

Questo obiettivo è raggiunto, nel momento in cui il cliente percepisce dei vantaggi e dei miglioramenti rispetto alla situazione preesistente. Tali vantaggi e miglioramenti sono rappresentati dal valore aggiunto che il Factor sa apportare al patrimonio che il cliente gli ha affidato, cioè i suoi crediti. Valore aggiunto sarà l'accorciamento dei tempi medi d'incasso, sarà la riduzione degli insoluti, sarà la razionalizzazione delle condizioni e dei termini di pagamento. Valore aggiunto sarà tutto ciò che permetterà all'utente di diminuire i propri costi e/o di aumentare i propri ricavi. Tutto ciò può avere un costo in termini di rapporto commerciale con i clienti, dal momento che il Factor, non accetta comportamenti pretestuosi da parte dei debitori, finalizzati a pagare il più tardi possibile, pur avendo i mezzi finanziari per farlo puntualmente.

Il Factor è peraltro disponibile a soccorrere le temporanee difficoltà dei debitori, concedendo loro proroghe o concordando piani personalizzati di pagamento, con il consenso del cliente. Dunque, fermezza nell'assolvere il proprio mandato ma al tempo stesso flessibilità a seconda delle situazioni.   

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Il factoring è l'ultima risorsa delle imprese in crisi?

Il factoring è un servizio in grado di offrire soluzioni ad una gamma piuttosto eterogenea di esigenze aziendali, ma non è l'ultima spiaggia per imprese in crisi.

Certo è che il Factor valuta ed affida la propria clientela con una metodologia spesso diversa da quella degli istituti di credito; ad esempio un'impresa di giovane età con una struttura patrimoniale e finanziaria ancora da consolidare, ma dotata di prodotti di successo sul mercato e di una clientela sana, otterrà credito con molta più facilità dal Factor che non dalla banca, ciò dimostra semplicemente che l'ottica del Factor è improntata ad una valutazione dinamica e commerciale del proprio cliente, mentre quella della banca dà maggior rilievo alla sua patrimonialità e capacità di rimborso diretto.

D'altro canto, la dimostrazione dell'UNIVERSALITA' del factoring è data proprio dall'eterogeneità degli utilizzatori. La sempre più diffusa presenza di imprese di primario rilievo e di indiscusso standing tra gli utenti factoring è la miglior dimostrazione che tale servizio occupa un ruolo importante nell'ambito delle opportunità offerte dal mercato.

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Il factoring risolve esigenze transitorie di breve durata?

E' doveroso precisare che il bisogno di factoring può sorgere in un qualunque momento del ciclo vitale di un'azienda, ad esempio un'attività in fase di crescita avvertirà come prioritaria la necessità di reperire supporto finanziario all'espansione del proprio capitale circolante al fine di colmare il gap di tesoreria e/o l'inadeguatezza del credito bancario. Raggiunta la maturità, la stessa impresa constaterà che le ragioni per continuare ad utilizzare il factoring aumentano anziché diminuire, in quanto alla necessità di finanziare il capitale circolante si sarà sostituita quella di proteggersi contro il rischio d'insolvenza della clientela, di gestire in modo razionale ed economico il portafoglio crediti, di espandersi equilibratamente sui mercati esteri e così via.

Ciò che l'esperienza insegna è che la FIDELIZZAZIONE della clientela è tanto più marcata quanto più ampia ed articolata è la gamma e la QUALITA' dei servizi erogati dal Factor.

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Il factoring è lento e burocratico?

I nostri standards di qualità operativa (valore-servizio-produttività) sono il modo migliore per controbattere questa affermazione: in sede di inizio rapporto Business Finance è in grado di dare la propria risposta al potenziale cedente nell'arco di pochi giorni, dal momento in cui viene consegnata tutta la documentazione necessaria all'istruttoria della pratica di factoring, e ciò a prescindere dall'importo del fido richiesto.

A rapporto avviato, Business Finance è in grado di erogare i corrispettivi delle cessioni di crediti effettuate dalla clientela nell'arco delle quarantott'ore, in presenza di operazioni che non presentino anomalie rispetto all'impostazione ed alle caratteristiche del rapporto.

Ogni cliente Business Finance ha a sua disposizione una persona della nostra organizzazione che è dedicata esclusivamente alla discussione dei problemi di comune interesse ed alla loro soluzione.